Ứng Dụng Sinh Trắc Vân Tay Trong Doanh Nghiệp

Sự kết hợp của các chủng vân tay đại diện cho sự liên kết của các cá nhân trong 1 tập thể hoặc cũng có thể là hoạt động làm việc đội nhóm và cũng thể hiện được vòng đời của một doanh nghiệp. Tương ứng với từng giai đoạn và quá trình phát triển, mỗi cá nhân khi quan sát mình, cùng với ứng dụng Sinh trắc vân tay sẽ cần nhìn thấy rõ vai trò, vị trí và sự phát triển bản thân để đáp ứng tuổi đời và quy mô của doanh nghiệp.

Đây có lẽ là một chủ đề khá là rộng, và khó. Bởi Thành công luôn được rất nhiều bài viết, video, nhiều diễn giả, doanh nhân nói đến. Và chẳng có câu trả lời nào như sách giảng hay như tranh vẽ cả.

Điều chúng mình có thể nói, thành công đến từ nhiều cách, và nhiều hướng, nhưng nếu không tự biết mình là ai và nên ở đâu, vị trí nào thì cũng không thể phát huy hết năng lực – Chắc chắn là thành công sẽ khó hơn.

Phần dưới chúng mình sẽ trình bày lại 1 số điểm đặc tính của các chủng vân tay, nhằm phục vụ cho các bạn những mục đích chính

• Ứng dụng Sinh trắc vân tay để tìm vị trí trong đội nhóm làm việc
• Ứng dụng Sinh trắc vân tay để tuyển dụng nhân sự phù hợp
• Ứng dụng Sinh trắc vân tay trong việc bán hàng

Hình phía trên là sự thể hiện tương tác giữa các nhóm chủng vân tay và cách thức hoạt động và tính cách của mỗi chủng, điều này thể hiện được vai trò và vị trí của mỗi chủng vân tay với nhau trong một tổ chức và doanh nghiệp

Và ở trong doanh nghiệp:

Chủng WE

Đọc chi tiết chủng WE tại: https://sinhtractuetam.com/chung-van-tay-we/

Mọi thành tựu vĩ đại đều bắt đầu từ những ước mơ, WE là người có tầm nhìn xa, ước mơ lớn để giúp cho bản thân và mọi người đi được xa hơn trên 1 con thuyền. Anh ta tràn đầy cảm hứng với cuộc sống, và năng lực truyền lửa của WE là chất dẫn, 

Anh ta có đầy năng lượng bùng cháy để đốt cháy nhiệt huyết của mình và những người xung quanh, cùng mình tin tưởng và cùng thực hiện tầm nhìn. Với chủng WE họ có thể vẽ cho người khác nhìn thấy rõ hơn về tầm nhìn của doanh nghiệp và tràn đầy cảm hứng làm việc.

Đây là bản tánh lớn nhất của WE – Vẽ ước mơ và truyền lửa cho những người khác

Xét về hiệu suất làm việc, cán cân cảm xúc lên cao cũng là lúc WE tỏa sáng. Dù bất kỳ ở đâu cũng chỉ cần giúp WE phát huy thế mạnh cảm xúc, và BÁN HÀNG với WE chính là họ bán TẦM NHÌN cho những người khác

Còn nếu bán hàng cho WE thì sao? Câu trả lời đơn giản – Đó chính là cảm xúc

• Hẹn giờ chính xác , làm việc đúng giờ và để  khách hàng kiểm soát cuộc nói chuyện, không chen ngang, dồn ép, cướp lời
• Khơi gợi lại những ký ức liên quan đến động cơ mua hàng
• Nói cho họ biết rằng người khác sẽ nghĩ như thế nào khi họ sử dụng sản phẩm
• Mang theo thư cảm nhận của khách hàng cũ hoặc những người đã sử dụng sản phẩm
• Khích tướng cũng là 1 cách hay để chốt deal với WE. Tốt nhất là nên có những câu chuyện, những bài học giúp WE mang cảm xúc tốt với sản phẩm

Chủng WP

Xét về sự thông thái, ví giống “Gia Cát Lượng”, ít có chủng vân tay có thể sánh được với WP. Tầm nhìn xa trông rộng, theo đuổi chủ nghĩa hoàn hảo với 1 quyết tâm cao độ. 

Tuy nhiên đây là 1 chủng khá hiếm, mang trong mình 3 đặc tính: Thông thái – Người đỡ đầu – người hướng dẫn.

Nếu nói về bán hàng, ĐẸP – ĐỘC – HOÀN MỸ là yếu tố cần

• Nhấn mạnh vào cái đẹp, tính sáng tạo và tính cách mạng và ý nghĩa cao đẹp của sản phẩm
• Sự hoàn hảo của sản phẩm là thứ cần đặt lên hàng đầu
• Không tập trung về giá mà tập trung về tính độc nhất vô nhị và sự cao cả của sản phẩm – WP là chủng thông thái, nên hoàn mỹ luôn luôn cần trong khi giới thiệu sản phẩm.

WT – WS

Tính mục tiêu cao. Nếu để giám sát tiến độ, chắc không ai bằng được WT – WS

Nếu các chủng vân tay này bán hàng, giống như mũi tên trúng đích xuyên tâm vậy

Còn nếu bán hàng cho chủng WT – WS thì sao??? 

• Hẹn giờ chính xác , làm việc đúng giờ và để khách hàng kiểm soát cuộc nói chuyện, không chen ngang, dồn ép, cướp lời
• Bán hàng đúng vào trọng tâm, ngắn gọn xúc tích, cái được, cái mất so với mục tiêu của khách hàng (cho Khách hàng thấy được con số chính xác)
• Sử dụng kế khích tướng cũng là biện pháp hay, nhưng cần cẩn thận ngôn từ tránh động đến TÔI quá lớn của WT – WS
• Sử dụng bảng so sánh được mất để cho khách hàng thấy đúng lợi ích họ đạt được

WC – WD – WI

Linh hoạt, thích nghi cao là đặc tính tuyệt vời nhất. Đa mục tiêu, nhìn nhận đa chiều, làm nhiều việc 1 lúc luôn là yếu điểm cũng là ưu điểm của nhóm chủng này, và điều đó thể hiện rõ tố chất bán hàng và đàm phán.

Vậy, nếu để quảng giao bán hàng, WC – WD – WI làm rất tốt, và quản lý con số tổng quan cũng tốt.

Nếu bán hàng cho nhóm chủng này, nhớ một số điều này nhé

• Chú ý sâu vào tính mới lạ của sản phẩm
• Nhấn mạnh vào tính đa năng của sản phẩm
• Công dụng giúp khách hàng giải thoát khỏi sự bó buộc
• Tập trung lắng nghe khách hàng nói tuy nhiên cần ngắt lời nếu khách hàng nói quá nhiều và không chốt được tình huống/câu chuyện hiện tại
• Nên đặt câu hỏi mở, WD sẽ tự hỏi mình và tự suy luận và tự deal giúp bạn nhé.

UL

Sự sao chép, bắt chước, nhân rộng – Đây là đặc trưng lớn nhất của chủng vân tay này

Trong tổ chức, và kể cả bán hàng, hãy cho UL đi cùng một người thầy đủ giỏi, có thể cho họ bắt chước và khơi gợi cho UL bản năng riêng nhé

Nếu bán hàng cho UL, đây là những điều bạn cần nhớ

• Mang theo cảm nhận khách hàng và nhấn mạnh nhiều người đã sử dụng sản phẩm này rồi nhé
• Tâm sự chuyện riêng tư, làm bạn với khách hàng
• Mời đến các hội thảo bán hàng hoặc trình bày sản phẩm theo nhóm nhỏ, đông ý kiến sẽ giúp UL quyết định nhanh hơn
• Kiên trì trong việc tiếp xúc
• Nếu là vợ chồng thì mời cả hai cùng đi nhé
• Khen – UL thích khen lắm, nên các bạn nhớ điểm này nhé
• Tốt nhất, khơi gợi cảm xúc của UL và nếu cần, có thể sử dụng các chiêu dồn ép, nếu thấy bạn này có sự chậm chạp về mặt cảm xúc.

RL

Phản biện, có lý tưởng lớn, khả năng liên kết – Cái mới chỉ được tạo dựng trên những khoảng trống mà cái cũ bỏ lại.

Chức năng sáng chế và cải tạo có lẽ sẽ rất phù hợp với RL, giúp bạn ấy có được môi trường, rồi thì mọi thứ sẽ rất tuyệt vời khi nhìn thấy kết quả

Với RL, ngược hẳn với mọi người, bạn ý luôn đi tìm được khách hàng cũng như cách thức riêng mà chỉ bạn ý mới làm và nghĩ ra được

Vậy nên, bán hàng cho bạn RL này cũng cần chú ý điểm này nhé. Dưới đây là 1 số chú ý

• Đánh mạnh vào sự khác biệt và khác người của sản phẩm
• Lắng nghe và tôn trọng ý kiến của họ, lưu ý đặt câu hỏi mở để họ trình bày ý tưởng sáng tạo của mình về sản phẩm sau đó kết nối nó đến với sản phẩm của mình qua câu chuyện cụ thể
• Sử dụng tình cảm trong bán hàng
• Chốt bằng nói ngược
• Sát sao trong việc chốt sales.

Arch

Hướng dẫn quy trình tốt, lập quy trình và tự động hóa. Ham học hỏi, chuyên gia, đảm bảo duy trì hệ thống

Vậy nên, không ai giỏi hơn chủng Arch về khoản đào tạo và chuyên gia – Trả lời câu hỏi từ Khách hàng trong lĩnh vực bạn ý giỏi

Rất sâu về bản chất nhé, nên bán hàng cho bạn ý hay muốn bạn chủng núi bán hàng, cần cho bạn ý thời gian ngâm cứu và suy ngẫm nhé

• Mang theo cảm nhận khách và kể những câu chuyện thực tế gần gũi, dễ hiểu
• Cần kiên trì chăm sóc
• Trình bày thông tin một cách đầy đủ và chi tiết có bảng biểu và số liệu rõ ràng
• Nhấn mạnh vào đặc tính mang lại tính an toàn cho khách hàng
• Nhấn mạnh hậu quả và tính mạo hiểm khi không sử dụng sản phẩm
• Chỉ chốt khi khách hàng đủ thông tin, thận trọng trong việc sử dụng áp lực khi chốt

Với riêng AT, đây là 1 chủng khá đặc biệt vượt khỏi khuôn thông thường của chủng núi, vậy nên khi bán hàng cần chú ý điểm này

• Đánh thẳng vào tính kinh tế và quy ra lợi ích trực tiếp
• Số liệu rõ ràng
• Trình bày vào trọng tâm tránh lan man dài dòng
• Tốc độ trình bày sản phẩm nhanh, ngắn gọn – Chốt nhanh, ngắn gọn

Trên đây là những chú ý sơ bộ, vì với công việc và doanh nghiệp, quá lớn để nói trong 1 chủ đề hoặc 1 bài viết. Vì vậy, luôn luôn cần sự chiêm nghiệm của tự thân các bạn nhé

Lưu ý: Những gì được nói phía trên chỉ là tham khảo, dựa trên đặc tính. Các vị trí và vai trò của mỗi cá nhân còn phụ thuộc vào vòng đời của doanh nghiệp và điểm xuất phát của mỗi đội nhóm. Tôi cũng từng gặp người chủ doanh nghiệp là UL, Arch, WD hay người cố vấn là RL

Cũng như vậy, xét về phía mỗi cá nhân, ứng dụng đặc điểm lớn nhất của mình ở vị trí nào, đó là còn tùy thuộc vào chính bạn cần gì và muốn gì. Mọi con đường đều đáng được trải nghiệm, chỉ cần bạn dám và nghiêm túc.

Cám ơn các bạn đã theo dõi bài viết, hãy cùng thảo luận với chúng mình về chủ đề này ở phần bình luận bên dưới nhé!.

Chúc các bạn hạnh phúc và thành công trong cuộc sống.

Update, 10/10/2020

Trần Tuấn Anh